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闻茶香 尝月饼 品乡愁
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茶企抢滩中秋 重打感情牌、特色营销受关注

作者: 大成 发布时间: 2019年12月02日 21:17:35

核心提示: 闻茶香 尝月饼 品乡愁

每年中秋,都是茶行业的发力点,今年也不例外。近段时间来,为撬动茶礼市场,抢占营销先机,安溪县各大茶企、茶商摩拳擦掌,各显神通,搭上“月”“饼”快班车,打出各式各样的牌路,图谋中秋市场,抢滩中秋旺市,分食“中秋经济”大蛋糕。
    乡愁牌:推配饼茶

家住城区的陈萍常年工作在外,没能够常回家看看,可是,每年中秋,他都会带上好茶,同家人一起品香话家常。“传统的节日,用传统的方式来过。一家人边喝茶边吃月饼,亲情就像茶的回甘,韵味十足。”

“近年来,中秋不再只有传统的月和饼,中秋送茶礼之风盛行,消费者看中的是送茶既解‘乡愁’又健康、品位。”在老固***专业合作社负责人、安溪铁观音制茶大师陈两固看来,月圆之夜也是中国人所期待的亲人团聚之时,作为重要传统节日中秋节,吃月饼,品香茗,更营造出浓浓亲情。

不论是中秋还是其他节日,以茶传情、以情动人已成为茶企不约而同的营销概念。深谙中国传统文化的魏荫茗茶董事长魏月德,未雨绸缪,早在一个月前,就携手央视10套《味道》栏目打造“中秋特别节目”,同时推出以“一帆风顺”为主题茶礼,抢占中秋茶市场先机。

魏月德介绍,“一帆风顺”茶礼采用传统工艺,融合中秋文化与茶文化,以“原手工、原产地、原风味”为特色,寻找“家的味道”,让消费者通过“味道”喜欢铁观音***,也消解游子乡愁。

打感情牌,健康是绕不开的话题。八马茶业不仅推出多款“配饼”好茶,还引茶入月饼,倾情巨献“金马奔月”“茗心静月”“随心逸月”“醉心韵月”等多款茶饼,把“茶香不油腻,低糖更健康”作为卖点,用低热量、有助于肠道健康的麦芽糖醇取代蔗糖,更符合现代人对于健康的追求,也能提供给如糖尿病人等不能摄入蔗糖的特殊人士。

八马茶业副总经理林荣溪认为,中秋节共享亲情盛宴,而安溪铁观音则具有非常深厚的“亲情”属性。以情营销,不仅是一种有效营销模式,也是最有效服务模式,能够让客户真切地感受到茶企的真诚与用心,从而赢得无限商机,收获源源不断客户。

亲民牌:推百姓茶

尽管不少业内人士认为,受到“三公消费限制”影响,今年茶市或将受到拖累。然而备受关注的是,我县许多精耕“百姓茶”领域的商家,不约而同地打出“百民百茶”这一概念,茶礼包装更加简约,价格也更加“亲民”,生意越来越好。

“中秋节是团聚的好日子,走亲访友时顺带***、月饼等伴手礼已是种习惯,中国人又讲究礼尚往来,因而,对于茶礼的需求肯定是存在的。”世界峰茶业负责人王源峰认为,今年茶礼并非没有市场,只是更理性,更注重健康、环保、正宗,这也是亲民礼茶逆势上行的重要原因之一。

为抢滩中秋市场,我县各茶企、茶商们早早就已开始准备。“今年中秋,营销团队提前三个月进行市场‘备战’,现在消费观念不看重包装,更看重茶品品质和平民化。”王源峰告诉记者,今年“百姓茶”特别有市场,“所谓百姓茶就是价位在千元以内一斤的茶”。据介绍,世界峰茶业中秋推出十余款中秋茶礼,其最为畅销的茶品,价位也就从300元/斤到1000元/斤之间。

王源峰表示,因提前“出招”,加上价格给力,近期销售情况一直很好,“从中秋前两个月到现在均是茶市销售高峰,茶品一般分政务商务、朋友馈赠、居家自饮三个等级,销量比平时增加三至五倍。”

得益于亲民价格与全民营销市场战略,祺彤香中秋茶礼市场同样风生水起。祺彤香负责人苏清阳表示,与去年同期比较,今年中秋***销量上升。“今年销售势头稳涨,个人消费相当强劲,其次是企业福利购买这块也有提升。”苏清阳认为,茶礼销量势头喜人,这和促销“亲民价”不无关系。 (责任编辑:zhonghuatechan)

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