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青葱、小辣椒:深圳手机小厂的生存之道
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青葱、小辣椒:深圳手机小厂的生存之道

作者: 大成 发布时间: 2020年07月26日 08:07:37

2016年的国产手机市场已经迈入了马拉松的后半程,不断有手机厂商在市场竞争中被残酷淘汰。当年小米诞生之时,中华酷联、小米魅族以及青葱、小辣椒、大可乐乃至节操手机都是市场中喊得最最响的一批厂商。

到了今天,大可乐和节操都已经死亡,中华酷联的格局被华米欧维所取代,魅族、锤子、一加则是中小参与者。

小辣椒、朵唯、纽曼、青葱、百立丰这些小品牌,可能有些人都没听过,但是,这类品牌在如此激烈的市场环境之中同样有自己的生存之道,甚至还活得不错。这些厂商有一个共通的标签,它们很多都是深圳系的手机小厂。

我们不能用衡量华米欧维等巨头的标准去衡量这些厂商。华米欧维掌控了主流的T1-T3市场,但是真正到了县乡层级的T4-T6,这类小品牌依旧具有较强的话语权。

这些厂商在品牌声量上虽然很难和主流厂商相抗衡,但依旧是目前市场现状的有益补充。

北斗星手机网:并蒂长出青葱、小辣椒

要谈青葱和小辣椒,就绕不开这两个品牌背后的北斗星手机网。

北斗星手机网成立于2000年,专门从事手机电子商务,创始人是谭文胜,于2000年创立,是当时最早且最大的手机电子商务网站,致力于手机的B2C和B2B业务。某种意义上看,最初的北斗星手机网就是一个手机代理商而已。

2007年~2008年的时候,北斗星手机网转型开始,逐渐有了自己的工厂、自己的生产线,并且创立了所谓的F2C模式,即工厂直销,直接砍掉中间环节,通过互联网卖自家生产的手机。

2012年的时候,北斗星手机网发布了北斗小辣椒。北斗小辣椒严格来说,其实不是北斗的自有品牌,而是深圳语信公司受到当时小米的启发打造的互联网手机品牌。

小辣椒当时用了高通的处理器、阿里YunOS系统,联合国内手机研发公司上海华勤以及渠道能力较强的北斗星手机网共同生产、销售这样一款手机,在2012年的时候,声量也还算不错。

在历经北斗小辣椒、北斗小旋风中兴U950、智簿大K以及韩国品牌美晨X1的代理、生产和销售之后,在2013年北斗星手机网推出了自己的自有品牌北斗青葱。

当时和青葱一起发布的小辣椒M1名字之前都冠有“北斗”二字,但是必须注意的是,青葱手机是北斗手机自主推出手机,小辣椒是北斗代理销售手机。两款手机产权所有不同。

2015年11月的时候,鼎智集团全资收购北斗星手机网,之后旋即发布了青葱metal,而在此时,青葱和小辣椒早已分道扬镳。鼎智集团其实就是推出卡美欧品牌的母公司。

小辣椒和青葱之所以在今天还能活下去,其实很大一部分原因就在于自有工厂。

尤其是鼎智集团拥有独立研发设计、生产制造、品牌经营、全球销售一套完整的制造产业链,这让青葱的压力相对较小一些。

小辣椒其实与青葱大同小异,小辣椒在诞生之初就和的YunOS展开了合作,在系统层面相对同一层次的其他品牌而言,拥有一定的优势。

更重要的是,两者用的都是互联网模式,都有自己的工厂,都用残暴的营销手段在T4-T6市场展开推广。

低价模式在这个市场屡试不爽,加上和运营商、代理商之间的合作,这让这类手机的生存与其它品牌模式大不相同。

百立丰:下乡出海千万销量却默默无闻

百立丰其实不是一个手机品牌,而是lephone品牌的母公司。这家公司一开始也是深圳的终端厂商,后来因为政策优惠把总部移到了重庆。

虽然百立丰完全不知名,但是作为一家自2005年成立,在功能机时代就“闷声大发财”的厂商,2015年当年其销量竟然达到了1300万台,这不得不说是对于市场奇迹的另一种书写。

百立丰旗下的lephone卖的都是百元机。主攻的市场也是国外第三世界亚非拉国家。

lephone品牌早在2009年已经在全球120多个国家注册,印度、阿联酋、俄罗斯、埃及、巴基斯坦、巴西、孟加拉、尼日利亚,危地马拉、委内瑞拉、哥伦比亚、墨西哥、越南等国家市场都是lephone主攻的战场。在近几年国内手机品牌海外出货量数据显示,百立丰基本上保持在了前二十的位置。

和小辣椒一样,lephone也有搭载YunOS的系统,200-300元人民币的售价再加上系统的加持,lephone在亚非拉市场成为了入门级别智能机的首选。和青葱、小辣椒一样,百立丰同样是自己掌握研发、测试、贴片、组装等一整套流程,

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