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根据游客的消费需求,我们可以对景区二消产品归结为以下几类:场景消费、娱乐消费、科技消费
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靠这六招 我为海量二消项目砸开难进的景区大门

作者: 大成 发布时间: 2019年12月02日 09:47:52

行业未来的风口可能停留在哪个位置?

景区二消有机会。

所以我们打出了一句口号:“深挖目的地二消,让景区没有难做的生意”,并在2018年把主要精力投入到二消市场,就如何将二消产品推广到景区目的地,形成了一套自己的组合拳。

第一招:用产品打动客户

打动景区的产品,或外观新颖、自带网红属性;或娱乐有趣,能够带来良好的用户体验;又或是智能“神器”,能够提升人们消费品质,等等。

总体而言,根据游客的消费需求,我们可以对景区二消产品归结为以下几类:场景消费、娱乐消费、科技消费。

场景消费。每一个商业性景区都具有场景消费需求,这种情形下的产品往往具有极强的变现能力。对此我们可以举证大量的案例,比如纸巾机,在儿童游乐、餐饮购物甚至很多常规场景下,游客对纸巾都表现出较大的需求和购买力,这时即便2-4元/袋,纸巾机的投入产出比率也能够达到170%;还有景区自拍仪,能够在高空缆车、水面湖泊等场景下,触达到人工拍照所无法到达的完美角度,满足游客“从不一样的角度自拍”的需求,目前这类产品的市场反馈同样良好;类似的案例还有导游机、智能储物柜、登山杖等,一旦游客步入到某个场景,对这类产品的需求就变成了刚需,拉升产品的价格和利润。

科技消费。在“未来景区”的新概念下,我们希望能够改变景区的新零售模式,降低景区商业经营的人力成本。为此我们和中科院联合开发了一套AI视觉微店,其体积类似于双开门冰箱大小,最大的特点是能够凭借动态化识别技术,识别各种“非标”类产品,例如纪念币、苹果等,淘汰了以往单一的标签化设备样式。游客的购买过程也很简单:扫码开门——选取商品——关门——扣费完成。这类AI“神器”,能够带给游客便捷、前卫的消费体验,同时节省了景区的经营成本,所以具备市场空间。

娱乐消费。在很多景区场景中,游客同样需要多元化的休闲服务。例如,设在温泉池旁的滚球机,自带游戏竞技属性,可供人们“消磨时光”;投放在少林寺、五台山等景区的“占卜机”,具有文化娱乐功能。此外还有按摩椅、VR体验机、水上自行车等,容易广泛覆盖到对应景区,具备良好的变现能力。

第二招:核心在于共享

我们多数产品都带有“共享”标签,这是基于景区拥有较大流量,能够满足产品的高使用转化效率要求。

在铺设到景区的各类游娱购产品中,共享产品的开发和推广,确实为我们带来了可观的数据和现金流。典型案例有智能共享望远镜和景区共享单车。

我们最新推出了一款熊猫外观的景区望远镜,出产自军工厂,设备的稳定运营时间可达15年以上,新颖的外形让它自带网红属性。移动支付出现后,这款产品的云端数据管理和后期运营难题得到了解决,所以目前它的市场体量很大,在全球至少可以投放6—10万台,同时可以达到200%的高投入产出比率。另外,这款望远镜没有进销存,能够在后期运营中实现长期收益,这也是它区别于其他产品的优势所在。

再如我们在景区内投放的小型共享电动车,它属于共享微交通,游客使用价格为40-80元/小时,按照每辆车的投入来看,其投入产出效率极高。并且在景区这种半封闭式场景中,无需担心车辆被遗弃等常规问题。总体来看,共享产品在目前景区市场拥有广阔的搭建场景。

第三招:找准景区合作模式

在产品投放上,我们与景区主要有两种合作模式:共享或租赁。

这里的“共享”更多指与景区的联结形式:景区管委会只需提供场地,大多为闲置地带或公共休息区附近场地;产品运营商负责所有的产品设备投入和系统安装;收益分配上,双方按照约定进行收益分成。通常而言,依靠这种模式切入景区相对容易。

租赁模式则可以理解为产品运营商对景区场地进行租用,支付租赁费用,不涉及其他收益分配。以我们投放的景区共享望远镜为例,按照每年2000元/平米的价格租用景区场地,一次性“买断”5年,为景区提供保底收益。

总之,与目的地的合作模式的创新很重要,选择共享或是租赁,其核心都在于解决场地问题、设备提供和双方收益分配问题,具体需要产品运营商根据自身的业务形态进行评估。

第四招:借力第三方渠道资源

业内不乏拥有目的地渠道资源的产品运营商,加上相关行业机构,大家展开深度合作的空间其实很大。

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