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“这其实是非常冒险的,谁来做、怎么做,都没有经验全部是零”,回忆起先前拿下美国纪实传媒娱乐公司探索(Dis
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Discovery的莫干山经验:一块主题公园“试验田”

作者: 大成 发布时间: 2019年12月16日 20:02:52

“这其实是非常冒险的,谁来做、怎么做,都没有经验全部是零”,回忆起先前拿下美国纪实传媒娱乐公司探索(Discovery)的产品授权,川力企划创始人朱国良认为,这是一个赌博性的动作。

Discovery本质上是一个媒体品牌,以人文、自然类纪录片著称,经过30多年时间发展已誉满全球。但其同近百年发展的迪士尼、环球等内容公司没有可比性,没有直接的内容IP支撑其开发主题乐园。

这也是双方合作的最大难点,彼时Discovery和川力企划在主题公园开发层面均没有经验,双方的合作全部是从零开始,莫干山Discovery探索基地由此成为了一块“实验田”。

经过三年发展,莫干山Discovery探索基地在行业内的名气越来越大,朱国良称其今年就要开始盈利了,“试验田”也正在孵化更多的项目,九寨沟、桂林、崇礼等Discovery探索基地正在推进中。

莫干山Discovery正以其特殊的产品设计,快速的产品迭代和“复制”能力,保证着其旺盛生命力。

更具有产业意义的是,两个没有主题乐园经验的主体,是如何将一块试验田打造成了样板间,它对于普遍难以盈利的中国主题乐园行业又意味着什么。这成为笔者想要知道的。

在莫干山落地“Discovery”

拿到国际品牌Discovery是一种怎样的体验?朱国良称“几个月就聊完了,并没有外界想象的那么难”,借助多年来在时尚行业积累的人脉,辗转寻找朱国良很快就找到了美国Discovery总部负责人,并签下了合作。

朱国良所在的川力企划此前以推广国外奢侈品做时尚大秀而出名,负责过黄晓明婚礼的策划,拿下Discovery成为这家公司向文旅方向拓展的标志性事件。

此前双方的计划并非主题公园。“当时只是产品授权,还没去到这个线下公园。我要把这个授权变成一个主题公园的授权,然后我也要去做出来,大家慢慢就认同了”,朱国良的回忆。

莫干山Discovery由此成为了一块“试验田”,Discovery和川力企划这两家没有任何主题公园经验的主体,开始了这次探索过程。实践中,朱国良发现其中最大的困难是,Discovery探索频道内容更新迭代速度慢,可用作线下的可行内容不多。

不同于其他国际品牌方对于授权的严格规定,作为线下授权的初次尝试,Discovery尚未形成自己的一套授权体系,正因为此川力企划获得了开发自由度。

在反复产品推演中,川力企划最终将产品核心定在了“户外体验”这层要义上,Discovery探索乐园官网显示,乐园内有攀岩墙、网阵挑战、热气球、户外徒步等项目。

朱国良表示拿下IP并不难,难的是如何“从零到一”建立起整套产品以及服务体系。他介绍称川力企划用九个月的时间搭建起了一个基地,然后用了一年半的时间去做运营,最终才将整个体系“跑”通了。

2016年9月在纽约的新闻发布会上,Discovery 传播公司和川力企划宣布莫干山Discovery探索极限主题公园向国际市场开放,这意味着Discovery第一家主题公园落成。

事实上最开始Discovery莫干山项目就不是走的传统乐园模式,这里没有户外住宿等其他传统消费业态,更多是由专业教练带领体验的户外挑战课程。

而从这个角度来看,尽管莫干山项目全称为主题公园,但项目开发模式更趋近于营地,只不过它有一个新命名叫做“Discovery”。

但这个名字也代表着国际化的体验,“Discovery的品牌输出做得非常好”,今年云起资本投资总监黄少敏带着考察的目的来到探索基地,这是这项产品带给她的第一印象。

在黄少敏看来,占地180亩的探索基地产品类别并不丰富,但贵在极佳的体验,“从开始进入前台到体验空间,整体动线设计上品牌输出很明确,服务也非常成体系”,黄少敏表示,她现在还记得带她体验的教练叫什么。

一位业内人士对河豚君表示,在教练团队等服务上川力企划都是邀请的专业团队,一个细节是,每位体验者的锁绳用完一次就废弃不再使用,“为了保证下一位体验者100%的安全系数”。

在建设乐园过程中,美国Discovery方面有不断派人过来做监管工作吗?河豚文旅问道。尽管已经明确知道川力企划在该项目上的自由度,但他的回答还是在意料之外,“从2016年至今Discovery方面只来到莫干山考察过两次”。

朱国良介绍称Discovery方面只关注三个层面,“品牌形象比较重要,第二点是安不安全,很重要。第三你的客户体验很好,就OK了”。

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