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3月5日,远洲旅业业务发展总裁马立丹在朋友圈转发了“丽呈远洲项目合作邀请”的H5,邀请业主加盟远洲旅业和携程
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推出联名品牌 成立合资公司 丽呈频与酒店集团合

作者: 大成 发布时间: 2020年01月16日 00:14:59

3月5日,远洲旅业业务发展总裁马立丹在朋友圈转发了“丽呈远洲项目合作邀请”的H5,邀请业主加盟远洲旅业和携程旗下丽呈集团联名打造的酒店品牌。据了解,两者联名打造的另一个品牌“丽呈逸廷”也已经正式对外招商。

此时距离2月15日远洲旅业与丽呈集团召开战略合作签约仪式不足20天,在这段时间内,丽呈又马不停蹄地与天府明宇商旅(下称明宇商旅)签署了战略合作协议书和投资协议书。

不同的是,丽呈集团与远洲旅业的合作目的是打造联名酒店,与明宇商旅的合作则是成立明宇丽呈酒店管理有限公司,通过该合资平台共同拓展和管理酒店项目。马立丹表示,远洲旅业和丽呈后续也会成立合资公司进行利益分配。

时间倒退回到2018年10月,携程宣布成立丽呈酒店集团,通过将全国一二线城市的高星级酒店结成“同盟”,借助携程集团的大数据分析与服务等,助力酒店在激烈的市场竞争中不断提升业绩与服务水准。

半年以来,丽呈在产品、投资和业务合作上动作频频,丽呈的考虑是什么?这些举措对丽呈未来发展和市场规划有着怎样的影响?

推出标准化产品线是最初市场规划的一部分

丽呈成立初期便推出3个品牌:超高端品牌“丽呈华廷”、高端全服务品牌“丽呈酒店”、高端特色品牌“丽呈睿轩”,均为非标准化酒店产品线,“翻牌”的整合方式类似于OYO。与远洲旅业联名打造的五星级全服务酒店品牌“丽呈远洲”和提供有限精选服务的“丽呈逸廷”则均为标准化酒店产品线,同时面向存量市场和增量市场。

其中,丽呈希望把“丽呈逸廷”打造成为一个更为年轻化和个性化的精品城市酒店,并从中加入智慧酒店的概念。据了解,在携程战略投资云迹科技之时,云迹科技相关负责人称已和丽呈达成合作,未来将在酒店中采用云迹科技的技术。

根据官方的说法,丽呈集团与远洲旅业在今年将以20家酒店的合作为基础,未来3年规模化加速拓展,以长三角为核心区域发展“丽呈远洲”和“丽呈逸廷”品牌,并继续尝试新的合作方式。

在丽呈和远洲旅业的合作中,丽呈不设线下的管理运营团队,丽呈的分工主要还是携程所擅长的线上营销、大数据分析、资源整合、会员体系运营等线上部分,而线下开发筹建、运营管理主要还是由深耕行业20余年的远洲旅业负责。

马立丹称,如今两个联名品牌都采取委托管理的方式,向酒店委派的核心岗位人员也来自远洲旅业,但酒店PMS用的是丽呈提供的软件系统。据了解,去年7月,携程整合众荟核心业务,PMS和直连业务全部并入携程,丽呈用的正是整合后的PMS管理系统。

“相比之下,丽呈之前的加盟方式提供的是酒店运营的线上指导,而联名品牌是线上线下结合的酒店管理方式。”马立丹认为联名品牌的模式能更好地服务客户,提升投资回报。

其实早在去年11月份,丽呈便推出了中端标准化酒店产品线“丽呈東谷”,目前在丽呈酒店的微信小程序上可以找到3家丽呈東谷酒店。丽呈COO孙刚曾对媒体表示,2019年将实现新开40家的规模。

丽呈集团商务发展副总裁秦峰称,推出标准化酒店产品线并非突发奇想。“丽呈希望实现更大更开放的生态圈,与更多单体酒店和酒店集团合作,所以在最初的市场规划中就规划了丽呈标准化产品线的合作模式,不同的合作模式结合可以更高效和规模化地开拓市场。前期把硬件标准完成后,后期加上互联网板块和智能化概念,我认为会是一个很有竞争力的产品。”

然而,丽呈定位为高端连锁酒店,与中低端酒店相比,由于投资周期长,对服务的质量要求高等原因,高端酒店的整合难度有增无减。如何在输送流量和营销方式的同时解决高星酒店的其他痛点,通过精细化运营打造有辨识度的品牌,同时应对众多国际和国内品牌的竞争,丽呈的模式还面临着很多挑战。

与酒店管理公司合作背后的考虑

丽呈自成立以来,已经陆续和上海金茂酒店管理有限公司(下称金茂酒管)、远洲旅业、明宇商旅达成战略合作。秦峰认为,这些合作伙伴对于自己品牌的诉求、定位都非常清晰。金茂更倾向于建立一个豪华酒店体系,远洲旅业更多为高端的有限服务或全服务酒店,这代表丽呈与之合作的酒店在市场中有不同的定位和受众。

根据丽呈和金茂酒管当时的合作协议,双方将在酒店品牌、大数据应用、转化率提升等方面进行合作,并将在未来三年时间内,共同推出超过30家联名酒店,超过6000间客房。

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