淅川旅游网

淅川旅游网

http://www.xclyw.com

编辑导语:智能家居,是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频
菜单导航

解锁智能家居行业,小米VS美的谁更有优势?(盈

作者: 大成 发布时间: 2020年09月15日 16:32:41

编辑导语:智能家居,是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。

小米和美的作为智能家居行业的佼佼者,究竟谁更占优势?在前两篇文章中,作者分析了小米与美的在智能家居领域的产品布局和流量入口差异,本文将继续深入探讨其盈利模式,看看它们如何在智能家居的风口“乘风破浪”。

解锁智能家居行业,小米VS美的谁更有优势?(盈

01 智能家居的盈利模式

我们先来了解一般智能家居的盈利模式,可以分为硬件与软件两个层面:

硬件层面主要通过销售产品赚取差价,可以面向B端与C端扩宽销售渠道;

软件层面主要通过自有IoT平台盈利,包括平台变现、流量变现、数据变现等方式。

平台变现:通过为硬件厂商提供物联网、云计算等技术获取收益;

流量变现:通过为终端客户提供内容、广告等服务获取收益;

数据变现:通过为企业提供数据服务获取收益。

解锁智能家居行业,小米VS美的谁更有优势?(盈

02 硬件销售层面

线上渠道方面,小米在自营电商平台(小米有品)上运营得更出色;线下渠道方面,美的多年来布局的线下渠道网络可以扎根得更深,全网销售规模更大。

2020年上半年,美的全网销售规模超过430亿元,而小米全网销售规模约283亿元,美的销售规模更大。

美的在成熟的一二线城市,与大型家电连锁卖场一直保持着合作关系;

在广阔的三四线市场,则以旗舰店、专卖店、传统渠道与新兴渠道相结合的形式进行全面覆盖,已经成为国内家电全网销售规模最大的企业。截至2019年末,美的在全球累计销售超过7000万台智能家电产品。

小米也不甘示弱,发力B端,扩宽销售渠道。小米与宜家、全季酒店、必胜客、车和家、爱空间等企业展开合作。比如,小米与全季酒店合作推出智慧酒店,采用了全套小米AIoT产品;此外,小米与必胜客宅急送展开合作,通过小米智能电视,打造家庭消费场景的大屏订餐新模式。

基于小米智能硬件产品与IoT平台相互协同,在B端有更多样化的合作模式。

03 软件变现层面

在软件层面,拥有互联网基因的小米,表现得更为出色。

1. 平台变现

小米与美的都打造了自有IoT平台,与其他平台、产品进行云端相连。

相比而言,小米的IoT平台更具开放性。

目前,美的仅与华为、公牛等少部分企业达成战略合作;而小米则在官网设置IoT平台开放合作申请入口。

所以,小米IoT平台的合作对象更多样,包括:

硬件制造企业比如,宜家家居的照明产品,可以通过小爱同学、米家APP等终端入口实现语音控制;如果你愿意,还可以与平台已接入的其他企业产品实现智能联动。

酒店/地产行业就像前面所讲的小米与全季酒店的合作,入住全季酒店的顾客,可以用小爱同学调节灯光、温度,查询酒店信息等等。

智能硬件服务商智能硬件服务商的角色类似于中介,一边对接各大IoT开发平台,一边对接各大企业产品。比如小匠物联,获得了2020年度小米IoT平台服务商认证。

互联网平台还在索求免费?在IoT时代可能要颠覆了。

2. 流量变现

从小米近期财报上可以看到,小米除了智能手机、IoT与生活消费产品外,还有一部分的收入来源于互联网服务,包括广告、游戏、金融科技等,约占总收入的11%。

解锁智能家居行业,小米VS美的谁更有优势?(盈

以广告为例。小米的自有电商及新媒体渠道,可以为这些合作品牌的智能硬件产品进行推广。目前,小米向广告主提供了米家APP产品百科、新媒体渠道新品宣发、米家精选内容推荐、米家试用活动、小米有品销售渠道等推广方式。

解锁智能家居行业,小米VS美的谁更有优势?(盈

反观美的美居App,整个内容布局都是围绕美的系列产品展开。商城页面主要是美的系家电,食谱页主要是美的智能家电的场景化运用,而发现页则是个性化内容、场景与服务推荐。

解锁智能家居行业,小米VS美的谁更有优势?(盈

这也再一次验证,以互联网起家的小米,在商业模式的探索上更开放。它将成为一个重要的生态连接者,而不是一个孤立的玩家。

3. 数据变现

智能家居最有价值的变现模式,可以说就是数据变现了。

声明:本媒体部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请与我联系删除。