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而这也解释了华住在此前一段时间大力推广它旗下以星程、海友、怡莱等为代表的软品牌加盟体系的原因,这一套体
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酒店突破5000家,百亿巨头华住释放了什么信号?

作者: 大成 发布时间: 2019年10月14日 00:03:15

济南舜庐花间堂

下面,笔者将对这一数字释放的信号进行一一解读。不过,在解读这些信号之前,我们首先需要明确一点,即它们都服务于华住要进击的这一根本目标。

一、进击的必然性

提起“必然”,往往夹杂着主客观因素的双重影响,行为主体的主动与被动便也缺少了鲜明的划分标准。就像此次济南舜庐花间堂开业,一方面可以被看作是华住在主动施行其高端酒店数量扩张策略,另一方面则有可能是面对焦虑的解决之道。

这种焦虑来自外界与自身两方面。

近几年来,尤其是从去年下半年开始经济环境呈现下行态势,各行各业都多少受到冲击,酒店行业同样受到波及。数据显示,2019上半年中国酒店平均景气指数为-9,与去年同期相比降低41个指数点。与2018年相比,今年入住率和平均房价双双跳水,分别以0.8%和2.7%的业绩回落迫使每间可售房收入同比下降3.5%。

除了业绩的下滑,市场的激烈竞争同样使酒店业主们摩拳擦掌。华住集团创始人兼董事长季琦曾表示,目前中国酒店行业已从早期追逐做增量市场,进入到深挖存量市场价值空间的新阶段。

对于华住集团这样的酒店业大咖来说,酒店行业中高端市场的竞争红利越来越低,各大品牌已经进入到了品牌深耕和精细化运营期。在这样的背景下,中高端酒店必须用更智能化、品牌化、个性化来满足新零售时代的消费者需求,华住扩张花间堂的出发点应该便是基于这条逻辑。

酒店突破5000家,百亿巨头华住释放了什么信号?

济南舜庐花间堂

不过,虽然市场形势有所下滑,但高端市场其实具有巨大的发力空间,毕竟在中国高端酒店的顾客中,中国客人的占比已经超过了90%。而华住此次扩张的行动则表明,它看到了困境中的机遇。

另外,对于酒店行业来说,走向个性化与品牌化发展才是大势所趋,尽管“脏乱差”、“不规范”的单体酒店们数目庞大,但在用户消费升级的前提下,它们终将被更具规范、更具消费者认可的品牌所替代。一旦品牌化酒店形成一定的数量规模,并在价格上形成标准化的优势,中国80%的单体酒店必将迎来一轮新的酒店业“革命”。

于是,对于华住们而言,定位多在平价、中低端的数量庞大的单体酒店成为扩大自己经营版图的重要着力点。它们可以以自己的品牌运营优势赋能单体酒店,解决中小酒店面临的各种问题,同时将它们纳入自己的“加盟体系”或“品牌体系”,最终实现双赢。

而这也解释了华住在此前一段时间大力推广它旗下以星程、海友、怡莱等为代表的软品牌加盟体系的原因,这一套体系可以用更少的加盟费、更低的酒店改造成本来帮助华住加强对中低端酒店市场的占领。

然而这只是开始,在华住开发出核心竞争力之前,单体酒店成员随时可能会被其他慷慨者争夺,未来谁能更大规模地占领单体酒店市场,仍然是个未知数。不过从目前华住的种种表现来看,它在积极地部署着。

二、信心从何而来?

截止到目前,今年华住的一系列动作实在引人注目。

5月21日,华住集团与SOHO中国现场签约,宣布华住旗下高端品牌「禧玥」即将进驻古北SOHO。5月30日,由华住集团和IDG资本战略投资的H连锁酒店在成都正式推出,宣布正式进军国内单体酒店市场。随后的7月13日,华住集团发布了汉庭的3.0版本,对这一品牌进行了升级。9月底,济南舜庐花间堂又盛大开幕……

实际上,这些看上去有些频繁的举动正透露着华住的战略转型。它在一边精细化运营中高端品牌酒店,同时也对单体酒店市场发起冲锋,除此之外,华住在文旅市场也有所压码,它们共同彰显着华住面对市场挑战时的决心与信心。

华住的信心从何而来呢?

如果对华住当下的酒店存量进行分析,你会发现华住在整个酒店行业范围内占有明显的多元布局优势。具有广泛知名度的汉庭品牌连续多年荣登BrandZ最具价值中国品牌100强,中端市场的全季、桔子水晶、漫心、CitiGO、星程、宜必思尚品等,以及大众市场的宜必思、怡莱、海友等酒店品牌,共同满足了用户从商务到休闲的个性化需求。

当然,除了强大的中端品牌撑起腰部,华住旗下的高端酒店品牌也在市场表现活跃。财报显示:截止6月30日,华住已开业6家禧玥酒店,8家美爵酒店,20家花间堂酒店。而在今年上半年,华住曾宣布将花间堂连同禧玥、美爵、诺富特和美居五个品牌列为其进军高端酒店市场的主要发力方向。

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